今週は規模別マネジメント（その２）です。規模は３つに分けて、小企業は20〜50名、中企業は100〜200名、中堅企業は300〜2000名ととらえています。
【商品戦略について】
小企業：
1.経済産業省の小分類を狙う
2.商品毎の採算を明確にする
3.高品質で手の込んだもので勝負する(高マージン商品、手づくり商品）
4.小まわりを利かして小量多品種型
5.商品の特徴を明確にする。
中企業：
1.定期的な商品のブラッシュアップを行う
2.エンドユーザー情報を収集する仕組みを構築する
3.新商品比率を導入する
4.自社ブランドをもつ
中堅企業：
1.差別化戦略の徹底
2.計画的陳腐化でライフ・サイクルをコントロールする
3.ローカル特性にあわせてセグメントする
4.第２の主力商品づくり
5.ブランドを磨く
【研究開発について】
小企業：
1.製造のかたわらでも、担当者を１人は置く
2.人マネ＋改良でよい
3.固有技術を基盤におく
中企業：
1.専門特化した独創性のある研究開発の推進
2.全社員がマーケティングマインドを持つ
3.提案制度の有効活用
4.研究テーマ、ビジネスドメインの明確化でヒトモノカネの効率化を図る
中堅企業：
1.高感度マーケティング志向を醸成する
2.新製品予備軍をもつ
3.VA・VEの研究
4.技術担当重役を置く
5.研究所設立
6.開発生産性のチェックを行う
7.研究機関との連携
【生産について】
小企業：
1.5Sの徹底
2.QCDSのミエルカ
3.３ムの排除を徹底する
4.世界的視野に立ち原材料・商品を仕入れる
中企業：
1.品質管理・工程管理担当の設置
2.生産技術部門の設置
3.全体最適の生産管理
4.計画的設備投資で30％以上の生産性向上
5.サプライチェーンの複数化
中堅企業：
1.AI＆FAで徹底したIOT化を図る
2.グローバル・アウトソーシングの推進
3.積極的にM&Aを図る
4.生産DXで情報の一元管理の構築
5.サプライチェーンの複数化
【営業について】
小企業：
1.どぶ板営業の徹底
2.目標と予実績管理の徹底
3.優良な得意先に集中する
4.局地マーケティング
5.テクニカルサービスを中心にする
6.訪問の効率化
7.ＷＥＢセールスの実践 ＜生産材の場合＞
8.エンドユーザーリストの整備
9.デモ機の有効活用
10.技術者による営業展開
中企業：
1.独自の流通チャネルの構築
2.顧客とユーザーの囲い込み
3.6か月先を見越した提案活動
4.ＷＥＢの有効活用 ＜生産材の場合＞
5.エンドユーザーリストの整備
6.セールスエンジニアの機動部隊編成
7.納品先での使用状態把握
8.ユーザーへのアイデア提供
中堅企業：
1.全国ネット販売網の構築
2.定期的展示会イベントの実施
3.海外進出
4.ＷＥＢセールスの実践 ＜生産材の場合＞
5.代理店ネットワーク構築
6.積極的な海外展開
【財務について】
小企業：
1.会社の財産と個人の財産を明確に区分する
2.管理会計の導入でスピーディな意思決定
3.6か月先行の資金繰り
4.月次決算を行い、計数面での問題点を分析する
中企業：
1.管理会計を充実し、損益責任会計制度を導入する
2.資金計画を立て資金繰り予実績を検討する
3.予算統制を行い、利益計画をたてる
4.内部統制システムを導入する
5.原価計算システムを導入する
6.コンピュータの活用による事務の合理化
中堅企業：
1.自己資本の充実につとめる
2.資金繰りに細心の注意を払い、成長と中味とのバランスをチェックする
3.幅の広い資金調達とキメ細かい余資運用を行う
4.内部統制システムを充実する
5.経理部門の機能分化を図り、専門家を育てる
6.分社制度等による節税対策の導入
7.IPOの準備
【労務について】
小企業：
1.１人３役の少数精鋭
2.正直者が馬鹿を見ない制度
3.明確は評価基準のミエルカ
中企業：
1.コンプライアンス遵守のルールづくり
2.キャリアビジョンの構築
3.外部スペシャリスト人材の積極登用
4.ガラス張りの評価制度の構築
中堅企業：
1.長時間労働の解消とWLBの推進
2.キャリアビジョンの推進
3.同族からの脱皮
4.後継者づくり
5.適材適所で抜擢人事
6.積極的スカウト人事による異質の血の導入
参考になればうれしいです。